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【企业营销经验】把降价作为手段,而不能成为惯例

时间:2017-02-21 点击次数:1094次 关键词:四川环氧地坪漆成都停车场地坪漆四川耐磨地坪漆成都地坪漆公司四川地坪漆施工


 

相信这样的一个对话,在很多行业都非常常见,特别是地坪行业:


甲方:**总啊!你这个价格有点高呀,能不能再便宜一点!


为了抓住这个客户,很多人通常会这样回答:


乙方:好吧,既然大家诚心合作呢,就便宜一点吧。


然后就开始其他方面的讨价还价了,比如说:


甲方:有没有什么技术服务以及售后的保养呢?


想了想也没有什么太过分的要求,于是乙方就同意了:“没问题!”


……

……


于是就形成了一个死循环,到最后,客户来一句:


“那我再考虑考虑,有需要的话一定联系你。”


“EXM!你一定是在逗我!!!”这肯定是很多经销商的心声。


那么大家有没有想过,为什么自己做了这么多的让步,客户还是不愿意选择自己呢?


其实客户的一次次的询问过程中,也在思考一个问题:


价格这么低,是不是因为产品不好卖,或者是因为产品质量有什么缺陷呢?价格低,服务还那么多,大家都不傻,就是不知道承诺的东西能不能实现?那么容易就做出让步了,刚开始肯定是在乱要价,这样的经销商肯定不诚心;是不是有什么样的陷阱呢?.……


其实不管你是为了留住客户,还是其他的原因进行降价,送服务等,都会引起消费者的怀疑,虽然说现在市场上经常在打价格战,但是,重视产品质量的人还是占大多数的,而我们要做的就是,把降价作为手段,而不能成为惯例。


对经销商来说,优惠政策,促销手段,各种服务,降价行为的作用只能是:


1.只能作为同等状况下,争夺客户的手段。


2.市场低迷时期,刺激市场的手段。


3.新市场开拓,快速掌握客户的手段。


4.新产品推广,占据市场份额的手段。


降价,促销,优惠……对经销商来说,永远都是掌握市场,客户的手段。通过这样的手段,影响市场的销量,影响客户的决定。而不能因为市场的变化,将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位,不再是玩市场,而是再被市场玩耍。






 

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